第3章 你跪着递出去的名片，别人转身就扔进垃圾桶了

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前几年，镇上的展销会上出过桩笑话。有个南边来的小伙子，背着个印着

“ceo”

的皮包，见着戴金表的就往前凑，非要把名片塞人手里。有回碰到个据说是大老板的，他居然

“扑通”

一声蹲下去，掏出纸巾要给人家擦皮鞋上的灰。那老板当场就变了脸，甩开他的手骂了句

“没骨气的东西”，扭头就走。

后来有人问那老板为啥发这么大火，老板吐了个烟圈说：“连自个儿膝盖都管不住的货，能指望他管好生意？怕是我投进去的钱，三两下就被他跪没了。”

这谄媚的勾当，说到底就是自己把自己踩进泥里。你以为弯着腰能讨点好，殊不知那副卑躬屈膝的模样，早把肚子里的空当抖落得一干二净。就像菜市场角落堆着的蔫白菜，叶子黄了半截，贩子越是扯着嗓子喊

“便宜卖了”，越没人肯多看一眼。要我说，那菜要是新鲜水灵，就算摆在那儿不吭声，自然有人抢着要。

这世上真正能成事儿的，哪个是靠点头哈腰混出来的？当年雷军背着电脑去找张朝阳，既没递烟也没陪笑，张嘴就说

“我写的代码，能让你搜狐的服务器省三成银子”；张一鸣见投资人前，啥客套话都没准备，先往人邮箱里塞了份报表，上面的曲线跟地里的春笋似的，噌噌往上涨。

实力这东西，才是敲得开门的硬家伙，那谄媚的嘴脸，连块垫脚的砖头都算不上。古玩行里的老人常说：“物件儿硬气，人不用弯腰；物件儿软塌，你就是跪穿了地砖，也换不来人家一句正经话。”

这社交场上的道理，跟古玩行没两样，你肚子里的真东西，就是你手里的物件儿。

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